これまで20年以上、不動産売買を専門に活動してきた仲介業者である私たち（免許番号：神奈川県知事（5）第23443号）が、この「不動産個人間売買サポートPRO」をスタートしたきっかけ。それは、個人売買向けにサポートを行う業者がまだ一社も世に存在しない頃にお越しいただいた、あるお客様からのご相談でした。

具体的には「知り合いの不動産を直接購入する事は決まったけれど、どのように取引を進めるべきなのかわからない」という内容でした。そして、よりお悩みを紐解いていくと次のような個人売買特有の不安点が浮き彫りになりました。

このような不安を抱かれるのは当然のことです。いずれも本来は不動産業者が先導して行うお取引であり、将来的なトラブルを防ぐために業務にあたるのが私たちの仕事だからです。そして、これらの内容を解決していくために通常は物件価格と連動した「仲介手数料」を頂戴してお取引を進めていきます。

この仲介手数料は物件価格が400万円以上の場合、（売買価格 × 3％ ＋ 6万円）＋ 消費税という計算式で定義づけられており、4000万円の物件の場合は138万6,000円を上限として請求します。

けれども、お客様は「取引する物件が決まっている個人売買なのだから、物件探しをしない分、手数料は安くしてほしい」というのが本音でしょう。この点は私たちも理解できます。

通常、不動産の仲介業者は個人間売買の場合でも一般的な売買取引時と同じ額の仲介手数料を求め、数十万～100万円以上の手数料を請求します。けれども、個人間売買を行いたいお客様は「すでに取引する物件が決まっているのに、仲介手数料が発生するのは納得がいかない」と思われる方がほとんどです。

このお気持ちには不動産業者の一員である私たちも同意です。一般的な仲介手数料の中には「物件を探す」ための時間・内覧の手配とご案内に関連した費用が含まれているため、満額を請求するのは賛同しかねます。

けれども、たとえ個人間売買でも私たちが必要な場面がございます。たとえば、住宅ローンのご利用。通常、融資を提供する銀行各社は個人間売買であっても必ず不動産の仲介業者が間に入ることを求めてきます。なぜなら、住宅ローンのご利用には私たち不動産仲介業者だけが作成できる「重要事項説明書」の提出を必須としているためです。

これはすべての金融機関共通のルールであり、お取引をされる方の努力で解決できることではありません。他にも不動産売買契約書の作成・物件調査など私たち不動産業者が携わらないと将来的なトラブルを招く可能性が非常に高く、おすすめすることはできません。

そこで当社は「物件を探す」ことに関連した費用分を削減した個人間売買専用の仲介手数料を設定し、お知り合い同士に特化した仲介事業「不動産個人間売買サポートPRO」をスタートさせました。

不動産の個人間売買で起きるトラブルの多くは、物件の引き渡し後に生じます。

なぜなら「そんな話は聞いていなかった」「あの時、言ってくれればこの家は買わなかった」「思っていた話と違うから、お金を返してほしい」など、「言った・言わない」ということに集約するためです。個人間売買時のお取引では、お知り合い同士だからと曖昧な約束事で済ませようとするケースがあり、そのような場合は思ってもみなかったトラブルが起こる可能性が非常に高いです。

このようなトラブルは、物件を正しく調査する・適切な価格設定をする・すべての記録を契約書や関連書類に残すことでしっかりと防ぐことができます。けれども、これらを売主様・買主様同士で行うことは現実的ではありません。なぜなら、これらを実施するためには専門知識があることが前提にあるためです。

そもそも、不動産は同じものは存在しないという性質があり、売買取引を行う前にきちんと調査しておく必要があります。たとえば、隣地との境界・借地権の有無・都市開発の調査・近隣トラブルの有無・物件に関連した瑕疵の確認・再建築不可物件の確認・道路情報の確認（国道・私道）・管理費や修繕積立金の支払状況の確認（マンションの場合）などがあり、これらを怠ると想定外のトラブルに巻き込まれる可能性があります。

そのため、これらの調査業務については私たち不動産業者におまかせいただくことで安全にお取引できます。当社の場合は一般的な売買仲介と同じ調査と書類をご用意いたしますので、個人間売買でもあんしん取引を実現いたします。

私たちは全国的にも珍しい不動産の個人間売買に特化した事業を長きに渡り、ご提供しています。そのため、他社よりも圧倒的な知識があり、個人間売買特有のお悩み解決を非常に得意としています。たとえば、親子間売買の場合は住宅ローンを利用することは非常に難易度が高く、他の不動産業者や銀行からは門前払い同然の対応をされるケースがほとんどです。

けれども、当社の場合は専門の住宅ローンデスクを設置することで、難易度の高い個人間売買でも住宅ローンのご利用を通してきた実績が多くございます。

すでに他社で断られてしまったご相談も数多く頂戴しており、そのようなケースでも融資を実現し、非常にお喜びいただいています。不動産の個人間売買をしたいのに出来ずお困りの方こそ、当社のサポートをご利用ください。不動産業界歴20年以上のベテランが直接お話を伺います。